第四十一章 邱姝贞谈判

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  原来如此,这杜江确实有点商业头脑啊,苏怀称赞道:

  “江子,不错啊,脑子很活啊。”

  杜江嘿嘿笑着,拉着苏怀与胖姐一起回“杜老汉煲仔饭馆”,边走边道:

  “苏哥你这么看得起我,我当然不能辜负你了,走走,今天咱们赚钱了,我请客~把小邱姐也叫上。”

  叫上邱姝贞,四人来到“杜老汉煲仔饭馆”,杜老板听着他们几天时间就赚了5万利润,也是咂舌不以。

  “乖乖的,你们这比我开管子赚得快多了。”

  杜江第一次感觉自己被老爹承认,脸上早就乐开花了,亲自去厨房端菜出来,热情道:“来来,苏哥先吃饭。”

  苏怀到是没什么胃口,虽然番茄鸡蛋味道好,但是终究吃多了还是想换换口味,心道,过几天一定要抽空多教谢老七几道菜,否则吃的不舒坦,这日子真是不够快活。

  胖姐第一次吃到番茄鸡蛋,也不由边狼吞虎咽,边连连夸奖:“你们这饭馆真是手艺不错啊,比我常去的那家好多了。”

  邱姝贞也对杜江称赞道:“江子,没想到你家饭馆饭菜这么好啊。”

  “那是当然,也不看看是谁教的。”杜江得瑟不以,转头对苏怀提议:

  “对了,苏哥,我看咱们这折扇市场前景大的很,不如我们多请一些工人,多多加大产量吧,这样咱来钱更快。”

  苏怀却摇摇头:“不能多请人,现有的工人数量就够了,我看如果手艺来熟练一些的话,我们可以一个星期生产出一千把来,每星期一千把的电视购物,应该是我们的极限了。”

  “那是为什么?”杜江奇怪道:

  “这折扇我看在全世界都有市场,我们何必不扩大生产,多多占领市场呢?”

  胖姐旁边点头,赞同道:

  “小苏说得对,我们现在不该扩大生产,别看目前是我们厂子独家经营,一旦市场势头起来,其他的大扇厂闻到味道,我看不出一个星期,他们会一窝蜂的仿制我们的产品。”

  “这么快?”杜江惊讶后,然后咬牙不甘道:

  “那我们也不怕,不就是公平竞争吗?我们有苏哥的设计图,他们在工艺上追上起码要有几个月吧?质量上他们绝比不过我们的折扇。”

  胖姐白他一眼,骂道:“你这人动动脑子好不好?人家大厂,资源多底气足,他们就算工艺上暂时赶不上,也会在产量上快速超越我们的,重点是,他们大规模生产,可以把折扇的成本压到很低,卖价可能只要20,我们怎么跟他竞争,京都商会那几大扇厂,你竞争得过?”

  杜江听到“京都商会”这四个字,顿时蔫了下来:“那我们不是怎么都干不过他们了……”

  做生意说白了,不光是看产品好不好,还需要有强大的整体实力,他们虽然有先发优势,但是很快就会被竞争对手打垮的。

  苏怀却一点都不灰心,他早就预料到这个结果,平静道:

  “我们做大虽然不可能,但要维持经营却也不难,我们价钱虽然高,但毕竟是纯手工制作,每星期放货1000把,让市场造成一种饥渴状态,就能造成奇货可居的效果,占领住基本市场还是可以的。”

  一开始是供不应求,开什么价钱都有人买,马上市场就有对手进入,竞争变激烈,就要走自己独特的路线才能生存了。

  胖姐接口笑道:“还是小苏有谋略啊,这应该是最好的方式,如果走这道限量道路,重点就是要做出品牌来,我们现在就要为我们新公司想个名字了。”

  经过这次热卖,胖姐也下定了决心,要跟苏怀一起合伙做新公司了,她是生怕苏怀改变主意了,于是趁热打铁,现在就提这个事情。

  苏怀刚想同意,邱姝贞却轻轻抓了一下他的胳膊,示意他不作声,自己板起了脸道:

  “胖姐,当初我们说的股份是我们6,你4,你没答应,现在你看生意好了,就想占便宜,这天底下恐怕可没这么好的事了,我们决定,现在要拿7成。”

  “邱制片!你怎么能这样!?我们当初可是说好了的?”胖姐一听就火了,直接拍着桌子站了起来。

  邱姝贞娇俏可人地放下筷子,不慌不忙地抬头望着胖姐缓缓道:“你不答应是吧,那好,我又改主意了,现在我们要拿8成股份~”

  胖姐原本刚刚要骂人,一听这话,就软了下来,顿时可怜兮兮地望着苏怀:

  “小苏,咱们做人可不能这样啊……胖姐当初怎么对你的,你应该记得吧。”

  “你还不同意啊,那我只想给你一成了。”邱姝贞幽幽地站起来,叹了一口气,像是要走人的样子,同时暗地用手指在苏怀手心写了一个“3”。

  胖姐哪里想到邱姝贞这么厉害,这折扇生意全靠苏怀创意,也是在他节目上做销售,如果苏怀转头与其他人合作,那她只能是竹篮打水一场空了。

  想通这点关键,胖姐再不情愿,也只能咬牙,一把拉住邱姝贞哀叹道:

  “好好,一成就一成~~邱制片~我答应你还不成吗!?”

  此时苏怀却站起来,淡淡地道:“好了,胖姐,刚才邱制片跟你开玩笑的,这样把,还是按照最开始说的,你拿三成就好了。”

  胖姐原本已经准备打碎了牙,往肚子里吞了,以为自己只能拿最后一成了,没想到苏怀金口一开,就提了她两成股份,这时候哪里想别的,当场千恩万谢,激动有些结巴道:

  “小苏老师~~你……还是你有道义啊,我……唉,胖姐我真不知道该怎么说什么才好了。”

  胖姐作势抹了一把泪,赶紧道:“走走~我们马上去工商局我们去签约注册公司去。”

  “江子你跟胖姐去办手续吧,就麻烦你多跑两趟了。”邱姝贞娇俏可人地坐了下来,吩咐道。

  杜江刚才看得也是心里暗暗咂舌,哪里想到,这平日温柔可人的小邱姐,竟然能这么厉害。

  明明是减了胖姐一成股份,却让胖姐反而千恩万谢的……也太厉害了吧。

  

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