第三十四章 怎么个卖法

重生之华夏文圣 +A -A

  下午,收视会议上,《评书故事》新一期的收视率出来了。

  第二期《评书故事》收视人口,令所有人措手不及几乎又翻了一倍,极速飙升到67万!

  这一周的发酵时间,第一期《唐伯虎点秋香》的口碑在年轻人中迅速传播,令收视人口暴涨。

  这个成绩一出来,陈扬等一众质疑者,都瞠目结舌。

  之前他们都公开嘲笑苏怀,觉得这小子敢接受文联的要求,企图做收视人口超越50万的诗词节目,简直是痴人说梦。

  可谁都没想到,他竟然在收视率上达到了!?

  其他组的制片人,也都觉得不可思议,虽然67万的收视人口并不怎么样,可要知道,这可是一个早间节目啊!

  这下就连金视一套――综合频道的人都也都知道了,老台长的败家子苏怀,弄出了神奇的早间节目。

  更令综合频道内部觉得错愕的是,他们与《评书故事》同一时段播出的王牌节目――《跟我学做菜》,收视从47万下降到了35万……遭受重挫……

  在综合频道的收视会议上,《跟我学做菜》成为收视下降最多的节目,被当众点名批评。

  “怎么回事!?怎么一星期节目收视人口下降这么多?”

  “总监……我们这节目是正对家庭妇女的,但是现在放暑假,很多放假学生拿走了遥控器,他们很多人都转到11台……”

  “那个新节目,不是苏怀搞的吗?他能搞出什么好东西,我听说还是用的新人吧?”

  “我家孩子看了他们的节目,笑得很大声,应该确实不错吧。”

  “那还不赶快研究一下对策~!综合频道收视率赶不上诗词曲艺台,这像什么话!?”

  综合频道的王总监在会议上气得拍桌子,怎么都想不通,老台长的败家儿子,怎么能一下子搞出个上升势头这么猛的节目。

  而几天过后,苏怀整理观众来信,已经有超过几十封来信里,都在询问:“请问栏目组,那可以折叠的扇子哪里买的到?”

  “这个扇子是什么牌子的?为什么我们这里没有卖的?”

  “这折叠扇好神奇啊,栏目组哪里进货的?”

  甚至有很多电视台的同事,都来第七制片组询问:“诶,你们那录节目的扇子哪里搞来的?”

  “那道具扇子,能不能给我搞一把,多少钱都行啊,我送人。”

  苏怀挑出这些询问折扇的信件,带给胖姐与杜江,令胖姐大为意外,看着这些信也是惊讶不以:“竟然有这么多人,喜欢这个折扇啊。”

  杜江更是兴奋嚷道:“苏哥,你这扇子真是牛,好多人问啊!我们相声茶馆里,就有很多人在议论这个折扇了。”

  “胖姐,现在可以先做一些成本折扇,拿来销售了吧?”苏怀对此情况也是早有预料,现在时机成熟,该推出他们的折扇品牌了。

  “行吧……先做个500把试试水吧。”胖姐虽然有些不情愿,但她也有言在先,只能同意尝试,不过她还是有些顾虑:

  “不过……这折扇是新款,要送去各个店面渠道恐怕很难推广,不如我先放在电视台门口小卖部卖,那边是我们后勤集团的门面。”

  “我看行,这事就交给我。”杜江摩拳擦掌道。

  “我们先决定价格再说。”苏怀道:“我建议先定价为一把200块钱,胖姐你看怎么样?”

  这种日用品在华夏国,是没有什么专利保护的,不用多久,各地的小厂就会山寨他们的折扇,所以要趁现在还没有人看到这个商机,赶紧赚这第一桶热钱。

  这个时空实行的是统一货币,汇率大概与人民币差不多,苏怀估算了一下,觉得这个价格正合适。

  “200块……!?”胖姐有些咂舌道:

  “市面上一般的团扇都是10到20块钱,咱们这扇子成本是高一些,但是卖这么贵,只怕很难有销路吧……这一把折扇把所有成本算上,大概要17块,我看我们卖25利润就够了。”

  这败家子胃口也太大了吧……

  苏怀却是耸耸肩膀道:“先试试再说吧,毕竟这是纯手工的,咱们销量做不大,如果卖太廉价,只怕利润太低了。”

  虽然他对金钱没什么要求,可背着一身债,太压抑了,还是尽快还债要紧。

  “可怎么说,200块都太贵了……”杜江也吐了吐舌头,觉得这个价格很是吓人。

  “如果在店面上卖,确实有些贵。”苏怀早有主意,耐心解释道:

  “所以我们不能做实体店的生意,我们要发挥我们自己的优势,做电视购物。”

  “电视购物?”胖姐与杜江都听一愣,云里雾里一脸不明白,显然从没听过这个名词。

  苏怀之前就发现,在这个平行时空,电视购物这种方式还没有出现。

  或许是发明这个销售模式的人,在大灾难去没活下来,还什么别的原因,总之目前为此,没有电视台做电视购物,于是耐心给两人扫盲了一下道:

  “所谓电视购物,就是在电视上介绍商品,然后然观众打电话来直接下订单,我们送货上门的销售方式,我已经查了相关法律,这方面还没有法规禁止,只是没有人做罢了。”

  胖姐一听虽然觉得新奇,但是马上就察觉到这事不太好做,寻思道:

  “这个模式倒是很新颖,可当中有两个问题,首先我们需要强大的电话服务部门,其次,还要有专门的送货上门的渠道……”

  “胖姐果然是老道,一下就看出当中的关键。”苏怀心里暗暗佩服胖姐的商业头脑,道出了自己的计划:

  “所以,我们要做电视购物,必须要台里的支持,咱们11台有自己的********热线部门,至于送货,台里也应该有合作的物流公司,雇他们来送货,这应该都不是问题。”

  “这……我倒是可以可台里谈下来,不过成本估计起码要上升50块了……”胖姐没想到苏怀竟然考虑的这么周全,惊讶之下,大概估算了下,给台里多少分成他们才会答应。